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海城水暖衛浴產值逆市增長15%

作者:佚名 來源:本站整理 發布時間:2019-07-17 10:46:21

發力營銷渠道升級和自主品牌打造

位于溫州經濟技術開發區濱海區域的海城街道,擁有“中國五金潔具之都”“中國五金衛浴出口(溫州)基地”兩張國字號金名片,分布著大大小小的五金潔具企業1000多家,是全國水暖衛浴產業的傳統集聚地。在動蕩的國際經濟大環境下,今年上半年,海城水暖衛浴規上企業產值和出口交貨值均實現逆市增長。記者從海城街道辦事處統計信息中心獲悉,2019年上半年,海城街道水暖行業26家規上企業,完成總產值8.64億元,同比增長15.16%;完成出口交貨值6.55億元,同比增長15.42%。

行業規上企業的良好發展態勢,也為傳統優勢產業的提升奠定經濟基礎和提供了轉型時機。今年上半年,海城水暖衛浴行業發力營銷渠道的升級,一方面,經開區相關部門與行業聯手,推動新建“海城水暖市場”,提升區域的消費環境;另一方面,行業自主與“阿里巴巴1688”建立合作關系,借助互聯網平臺豐富中小企業的銷售渠道。而行業龍頭企業,在做好為國際知名品牌代工的同時,打造自主品牌和構建營銷體系,緊跟國內消費升級的需求。

行業龍頭企業鴻升集團董事長管鴻升說,水暖衛浴行業前景廣闊,接下去行業提升還有很多事情要做,希望行業能團結努力,爭取做得更好。

行 情

國際大牌代工訂單很多

在經開區海工大道,鴻升集團的西式建筑廠房頗引人注目。在當地水暖衛浴行業,鴻升集團董事長管鴻升也算一位傳奇人物,行業的發源地就在他的企業。41年前,當地第一只銅質水龍頭就出自他之手,之后引發燎原之勢,發展起來五金潔具產業。40年來,他的企業在行業內一直數一數二。

“上半年外貿訂單很多,產能受限,很愁訂單交付不了。”6月初,第一次在鴻升采訪,就聽到企業高管如此介紹。當時,車間到處是開足馬力、一副熱火朝天的生產場景。鴻升定位高端產品,是美國MOEN(摩恩)、日本 TOTO(東陶)等世界衛浴巨頭的代工廠商,也與宜家IKEA、OBI歐倍德等國際知名家居建材超市建立合作關系。基于多年的合作,鴻升的訂單一直處于增長態勢。2018年,鴻升的產值達到4億多元。據企業樂觀估計,今年有望超5億元。

而在另一家企業摩瑪利潔具,企業外貿訂單也相當穩定,與歐洲市場的客戶建立了緊密的合作關系。2018年,摩瑪利在海關出口的貨值為6000多萬元。摩瑪利總經理宋少連說,公司的電鍍環節是外包的,目前遇到本地電鍍企業工藝水準不達標的困擾,企業要舍近求遠,外包給臺州等地的電鍍廠,增大了路途破損率,很是苦惱。

若是做高端的產品,五金潔具的生產環節還是很有技術含量的。首先選擇高質量的銅錠,經熔化后,燒鑄成型,再經過機械加工,拋光等工序,才進入電鍍環節,之后裝配,最終出來成品。只有各個環節的精益求精,最終的產品才是完美的。而其中電鍍環節,一般的工廠就做不了高端的產品。因此,鴻升盡管大牌客戶訂單很多,自身產能受限,卻無法將訂單外協給周邊的廠家。

從今年上半年海城街道水暖行業26家規上企業的產值和出口數據看,外貿訂單的產值占總產值75%,盡管數額為6.55億元,不算大,但也成為當地一個很重要的傳統優勢行業。在經開區2018年度出口十強企業中,五金衛浴行業就占有4席,分別為鴻升集團、海霸潔具、路法萊潔具、土豆衛浴。

管鴻升認為,海城作為全國五金衛浴三大基地,還是有著一定的生產規模和技術創新優勢,具備一定的市場價格競爭力。

渠 道

發力銷售夯實發展基礎

行業要提升,先要生存下來,能將產品賣出去,才能具備提升的經濟基礎。目前,衛浴企業間的競爭很大程度上取決于渠道建設能力的競爭,高效、優質的全面銷售渠道是企業獲得行業領先地位的重要前提。因此,經開區相關部門和水暖衛浴行業,謀劃新設“海城水暖市場”來增加區域市場的人氣,進一步打響區域品牌;另一方面,借助互聯網市場,讓更多中小企業能將產品賣得更好,實現區域產業的發展壯大。

6月初,經開區相關領導和部門,與海城水暖衛浴行業人士匯集一堂,共議新設“海城水暖市場”事項。業界代表指出建設新市場,大企業立標桿,小企業跟進,通過銷售方式的升級帶動實體制造業的發展。區經濟發展局、區招商局、區城投對本項目選址的基本情況、市場調查、市場運營團隊以及政府政策補助的主體政策,發表各自的意見。

溫州市五金衛浴行業協會秘書長王育槐介紹,最近,經開區管委會相關領導和行業人士,前往福建的五金潔具市場考察,發現當地的市場規模比海城要大多了。另外,在總體經濟形勢嚴峻的環境下,海城水暖行業總體趨淡,人氣氛圍下降,中小企業搬移,流失到福建、廣東廣州等地。所以,海城要提升區域人氣,有必要對傳統市場做一個提升。

記者在海城采訪看到,在海城街道辦事處附近的鎮前街分布著一間間五金水暖門店,是當地自發產生的民間市場,目前規模和檔次都跟不上消費市場的發展。

經開區相關負責人表示,海城水暖市場將是一個具備規模實力的商業市場,對帶動海城水暖制造業,尤其是中小企業的培育發展是至關重要。

對中小企業來說,互聯網銷售是另一個可行的銷售渠道。今年4月開始,海城五金衛浴行業在阿里巴巴1688網站的“檔口尖貨”頻道開設“溫州海城五金衛浴”市場專屬頁面,以“源頭廠貨”的優勢打市場、拼實力。基于國內龐大的消費群體,海城五金衛浴產品的電商銷售行情一直不錯,有力地支持了行業的發展和商家的致富。

未 來

踏上打造品牌艱辛之路

行業龍頭企業往往承載著打造自主品牌的重任。海城水暖衛浴行業中的鴻升、海霸等企業,在為國際大牌代工的同時,開創自身的品牌銷售之路。鴻升旗下的“RODDEX”勞達斯品牌,其水龍頭產品曾成為北京2008年奧運會賓館裝修材料指定產品。2007年,“RODDEX”勞達斯被認定為“中國馳名商標”。多年前,鴻升投資在上海青浦成立上海勞達斯衛浴有限公司,專門做品牌產品的市場推廣。而海霸也謀劃著能擴大自身品牌在國內市場的知名度。

“要做品牌是很難的,廣告投入非常大。而且品牌要深入人心,產品銷售才能上量。產品要有利潤支撐,才能持續投入。”多年打造品牌的艱辛過程,讓管鴻升體會到了企業做品牌的不易。多年的市場打拼,如今勞達斯品牌的營銷網絡覆蓋華東、華北、華中、西南、東北等五大區域,經銷商分布主要在華東地區;在天貓商城和京東商城有網店。

海霸集團是區域內另一家知名的企業,始創于1993年,分別在廣東、溫州海城、瑞安、永嘉設有5大生產基地,與世界500強衛浴企業達成ODM、OEM戰略合作關系。

2018年,海霸集團將目光聚焦國內市場,希望將高品質的產品提供給國內消費者。集團董事長邱建春希望摸索出一條分公司+經銷商+互聯網的營銷模式,目前已在南京、合肥、安慶、荊州、重慶等地開設10家分公司。邱建春坦言,海霸離知名品牌還有一段距離,未來會對國內市場進行培育,逐漸讓老百姓熟悉并認可海霸品牌。

相比國內衛浴行業的上市公司惠達衛浴、海鷗住工等年營業收入20至30億元的規模,鴻升、海霸似乎體量還有些小。但深入分析,惠達衛浴的五金潔具類營收為4億多元,與鴻升的年營收相當。管鴻升說,除了國際知名品牌、海鷗住工,國內行業內比鴻升規模更大的企業基本沒有。五金衛浴品種多、工序繁雜,企業做好不容易。

 

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